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鄔青峰出席第十六屆中國工程機械發展高層論壇 與全行業代表分享國際化發展經驗

日期:2018-4-17

鄔青峰出席第十六屆中國工程機械發展高層論壇 與全行業代表分享國際化發展經驗

 

2018411日~14日,在全行業深入學習貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發展理念,著力推進供給側結構性改革,行業發展逐漸步入上升軌道的形勢下,以“新時代、新理念、新作為”為主題的中國工程機械工業協會五屆三次會員代表大會暨第十六屆中國工程機械發展高層論壇在廣西省柳州市盛大開幕。

中國工程機械工業協會祁俊會長、蘇子孟常務副會長兼秘書長以及來自協會副會長、常務理事、理事單位高層和協會所屬各專業分支機構負責人及新會員單位、行業主流媒體代表等共300余人出席本屆會議。

中國工程機械工業協會運輸機械分會理事長、北方股份總經理鄔青峰出席會議。

在主題為“‘一帶一路’與全球化品牌”的平行論壇上,鄔青峰與全行業代表分享了北方股份的國際化發展經驗。

鄔青峰指出,北方股份作為一家專注礦車產業經營30年的企業,目前產品總銷量超過6000臺,是工信部發布的全國制造業單項冠軍示范企業。產品覆蓋國內幾乎所有大型露天礦山,只要有露天礦山的地方,就有北方股份礦車的身影。南至海口、北至漠河、東至江浙、西至西藏。近三年來,北方股份出口額占全部礦車銷售額比例保持在40%50%之間,2018年,這一比例有望達到60%以上。就今年一季度而言,出口量占比已經達到了80%

作為一家無海外分支機構、僅僅擁有單一品類產品的企業,如何在國際市場上擁有自己的一席之地?

鄔青峰表示,北方股份主要從兩個方面入手:

從產品和服務角度出發,打造性價比最優、全壽命周期運行成本最低的礦車。技術上始終保持國際一流水準,應用諸如混合動力、架線技術、無人駕駛等國際最前沿、最尖端的技術,提高產品的智能化水平;運用信息化手段,建立成本消耗數字化模型,用客觀準確的數據讓用戶實實在在看見產品帶來的效益;質量上嚴格把控,任何情況下都要確保高可靠性、高耐久性的標準不降低,把質量視作企業的“生命線”和產品進入市場的“入場券”;通過提升管理能力嚴控成本,在服務和備件供應上提高競爭優勢;為用戶量身定制個性化產品,實現一車一配置,提升差異化競爭優勢,讓每一個用戶都認識到自己所使用的礦車是世界上最好、最適合自己的礦車。

從商業模式角度出發,秉持“進一座礦山,樹一個品牌,交一批朋友,拓一片市場”的理念,做口碑銷售。在鞏固國內市場的同時,發揮海外市場溢出效應。把“借船出海”、“借路出海”、“借勢出海”“造船出海”、“融資出海”五種海外市場拓展模式運用到位,在具體項目上打好“組合拳”。當前,“一帶一路”是各企業品牌進行國際化展示的窗口期,北方股份正在重點借助中資企業投資布局“一帶一路”沿線礦業市場的東風,加速拓展國際市場。目前在“一帶一路”沿線區域市場,如東南亞的印尼、泰國、越南、緬甸,南亞的巴基斯坦,西亞北非的伊朗、阿聯酋,中亞五國,北亞的俄羅斯,北方股份均在跟蹤礦業開發項目,未來幾年北方股份的國際化發展必將迎來新一輪增長。

談及國際市場拓展注意事項,鄔青峰指出,國際國內是兩個完全不同的市場,進入國際市場,尤其是高端國際市場,必須充分評估風險,嚴控壞賬,投資的失誤是企業發展最大的失誤,不能盲目冒進。如果在當地沒有建立生產、研發分支機構,千萬不要單打獨斗,最穩妥的方式是尋找當地有實力、有信譽的合作伙伴,比如發展代理商,比如屬地化服務,比如與相關企業共同提供一體化解決方案,從而共同拓展市場,共同融入當地社區環境。

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